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访张永忠会长纪实
发布时间:2019-10-31 10:28:13
加入广东龙岩商会二年多来，张永忠会长那种务实的精神、礼贤下士的态度，给我留下深刻的印象，一直想抽个时间去拜访他，聆听他的生意经，学习他的经营理念，他也多次发出邀请。昨天终于如我所愿了，我来到广州石井锦东国际服装城，与张永忠会长足足谈了两个小时。
我们约好下午3:30见面的，我怕迟到耽误会长的宝贵时间，1:00就从佛山出发，2:00我到了锦东国际服装城。闲暇之余，我自个儿逛起了服装城。服装城规模不小呀，有点从头看不到尾的感觉，店面规划得整整齐齐，汽车有序地停放着，主干道的店面墙上竞相打着华丽的广告，展示着各自的品牌。地面上人来人往，有拎着大黑带子急匆匆赶路的，有手把小推车吆三喝四要别人让路的，好一派繁荣热闹场面。广州毕竟是大都市呀，就是不一样。我径自往商城深处走去，里面还更热闹呢，有卖衣服的，有卖鞋卖包的，还有专门一片场地卖吃喝的，被称着“加油站”，服装城设施还挺完善的嘛。在二楼，我发现一个特人性化的地方，那就是每隔几个铺面就有一个卫生间，这让我很满意，因为在大都市很难找到卫生间的，业主往往会忽略顾客这方面的需求。
3点钟左右我接到了服装城保安主管的电话，他问我到了没有？他说张会长在赶回来的路上，他先行过来接待我。保安主管领着我向会长的办公室走去，到了三楼，我看到规划着多个部门，人员也不少，看来这个服装城的管理机构也很庞大，走到尽头才是会长的办公室。一走进去，看到的跟我想象的有差距，不是我想象中的那般奢侈豪华，里面有一张办公桌，一套沙发，一张书柜，书柜上陈列着不少金色的荣誉证书。保安主管热情地帮我沏茶，陪着我闲聊，等着会长的到来。
3点30分，会长准时走进了办公室，我真佩服他强烈的时间观念。他走过来和我握握手，挺有力度的，这是我一直以来的感觉，也许这就是一个有魄力、讲实干人的特点。会长坐下来后也给我沏了茶，接着就开始滔滔不绝地讲述着他的创业史，跟我分享着成功的经营理念，跟我讲述着锦东国际服装城的发展历程和现状，讲述着接下来的投资方向与具体目标，我认真地听着，心底为会长不懈奋斗的创业精神和雄才大略叹服。
锦东服装城是龙岩漳平籍乡贤抱团发展的典范。这个投资3亿元，经营面积20万平方米的服装批发“巨无霸”，集服装批发、物流、金融、餐饮、休闲为一体，年销售额50亿元。目前成为白云区的标杆专业市场，也是石井街道一个重要地标，锦东国际服装城有5条发往广州各大服装批发市场的公交线路（锦东投资750万元）。然而在2006年，这里还是破旧荒寂的旧仓库。龙岩漳平籍的乡贤一帮人瞄准广州实行旧厂房、旧市场、旧仓库“三旧改造”的商机，积极参与石井街道的经济联合社老仓库改造开发，在众多竟争对手中脱颖而出。以漳平商会为纽带，陈日新、张永忠、陈铭、李长才和一些漳平经营户达成共同的投资协议，筹集建设资金1亿多元。一期建成后，又结为联保，向广东建设银行广州分行申请贷款3500万元作为流动资金。依赖众多漳平籍经营户的加盟和带动，第一期800多个商铺一抢而空，第二期、第三期提前开发。锦东国际服装城在短短一年多时间规模之大、服装之专业、服装品牌档次之高，配套之齐全、外观之精美，雄踞整个广州服装批发市场老大地位。当地许多的服装批发销售商由衷赞叹“还是这帮福建佬行！”
翻开漳平籍乡贤张永忠、陈日新、陈铭、李长才的名片，就会发现他们旗下的企业不少是一样的，如银马广场、锦东国际服装城、广州财智广场、广州锦东布匹商贸、广州世界鞋都、珠江小额贷款股份有限公司、庆丰财智广场等，一人为一公司董事长，换之亦然。“千斤重担分开扛，大家各有侧重，积极性也能充分发挥。我们这种模式，大概就是抱团发展吧。”陈日新深情感慨地说。在石井，陈铭、陈日新等是最早一批到广州做布料服装生意的漳平人。在摸爬滚打中的他们深切地体会到，靠一个人的力量很难做大，如果有一帮信得过的业务员，有一帮可信赖的投资伙伴，在广州这个全国及世界知名的服装批发集散地，是大有作为的。陈铭、陈日新他们把一些创业和积极性高的漳平老乡拉过来做业务员，给予五五分成的激励，以此扩大业务量。这种“责任共担、利益共享”的共赢模式，使他们的服装批发业务一而十，十而百地迅速扩张，许多漳平老乡也在拓展业务中，得到锻炼，掘得第一桶金。
面对已有的辉煌，漳平籍乡贤一帮人没有陶醉和满足，他们更多是居安思危，富而思进，想着下一步的发展。张永忠会长提出一个尖锐的问题，在电子商务时代，漳平老乡从事的服装业应怎样应对？他为此提出建设“广东漳平商会服装电子商场”的设想，以规模优势赢得后续发展。
不知不觉，时间已到5:30分，我留意到张永忠会长略带疲惫的神情，估计这几天没休息好，我有点于心不忍呀。他百忙之中抽出宝贵的时间，和我聊了两个小时，让我茅塞顿开，受益非浅。我起身告辞，张会长盛情挽留我共进晚餐，我婉言谢绝了，我跟他说，两个人年纪都不小了，休息更为重要，不必客套，一起吃饭的机会日后有的是。就这样我结束了本次造访，收获满满的，由衷地感谢张永忠会长坦开胸怀、不吝赐教！
我们约好下午3:30见面的，我怕迟到耽误会长的宝贵时间，1:00就从佛山出发，2:00我到了锦东国际服装城。闲暇之余，我自个儿逛起了服装城。服装城规模不小呀，有点从头看不到尾的感觉，店面规划得整整齐齐，汽车有序地停放着，主干道的店面墙上竞相打着华丽的广告，展示着各自的品牌。地面上人来人往，有拎着大黑带子急匆匆赶路的，有手把小推车吆三喝四要别人让路的，好一派繁荣热闹场面。广州毕竟是大都市呀，就是不一样。我径自往商城深处走去，里面还更热闹呢，有卖衣服的，有卖鞋卖包的，还有专门一片场地卖吃喝的，被称着“加油站”，服装城设施还挺完善的嘛。在二楼，我发现一个特人性化的地方，那就是每隔几个铺面就有一个卫生间，这让我很满意，因为在大都市很难找到卫生间的，业主往往会忽略顾客这方面的需求。
3点钟左右我接到了服装城保安主管的电话，他问我到了没有？他说张会长在赶回来的路上，他先行过来接待我。保安主管领着我向会长的办公室走去，到了三楼，我看到规划着多个部门，人员也不少，看来这个服装城的管理机构也很庞大，走到尽头才是会长的办公室。一走进去，看到的跟我想象的有差距，不是我想象中的那般奢侈豪华，里面有一张办公桌，一套沙发，一张书柜，书柜上陈列着不少金色的荣誉证书。保安主管热情地帮我沏茶，陪着我闲聊，等着会长的到来。
3点30分，会长准时走进了办公室，我真佩服他强烈的时间观念。他走过来和我握握手，挺有力度的，这是我一直以来的感觉，也许这就是一个有魄力、讲实干人的特点。会长坐下来后也给我沏了茶，接着就开始滔滔不绝地讲述着他的创业史，跟我分享着成功的经营理念，跟我讲述着锦东国际服装城的发展历程和现状，讲述着接下来的投资方向与具体目标，我认真地听着，心底为会长不懈奋斗的创业精神和雄才大略叹服。
锦东服装城是龙岩漳平籍乡贤抱团发展的典范。这个投资3亿元，经营面积20万平方米的服装批发“巨无霸”，集服装批发、物流、金融、餐饮、休闲为一体，年销售额50亿元。目前成为白云区的标杆专业市场，也是石井街道一个重要地标，锦东国际服装城有5条发往广州各大服装批发市场的公交线路（锦东投资750万元）。然而在2006年，这里还是破旧荒寂的旧仓库。龙岩漳平籍的乡贤一帮人瞄准广州实行旧厂房、旧市场、旧仓库“三旧改造”的商机，积极参与石井街道的经济联合社老仓库改造开发，在众多竟争对手中脱颖而出。以漳平商会为纽带，陈日新、张永忠、陈铭、李长才和一些漳平经营户达成共同的投资协议，筹集建设资金1亿多元。一期建成后，又结为联保，向广东建设银行广州分行申请贷款3500万元作为流动资金。依赖众多漳平籍经营户的加盟和带动，第一期800多个商铺一抢而空，第二期、第三期提前开发。锦东国际服装城在短短一年多时间规模之大、服装之专业、服装品牌档次之高，配套之齐全、外观之精美，雄踞整个广州服装批发市场老大地位。当地许多的服装批发销售商由衷赞叹“还是这帮福建佬行！”
翻开漳平籍乡贤张永忠、陈日新、陈铭、李长才的名片，就会发现他们旗下的企业不少是一样的，如银马广场、锦东国际服装城、广州财智广场、广州锦东布匹商贸、广州世界鞋都、珠江小额贷款股份有限公司、庆丰财智广场等，一人为一公司董事长，换之亦然。“千斤重担分开扛，大家各有侧重，积极性也能充分发挥。我们这种模式，大概就是抱团发展吧。”陈日新深情感慨地说。在石井，陈铭、陈日新等是最早一批到广州做布料服装生意的漳平人。在摸爬滚打中的他们深切地体会到，靠一个人的力量很难做大，如果有一帮信得过的业务员，有一帮可信赖的投资伙伴，在广州这个全国及世界知名的服装批发集散地，是大有作为的。陈铭、陈日新他们把一些创业和积极性高的漳平老乡拉过来做业务员，给予五五分成的激励，以此扩大业务量。这种“责任共担、利益共享”的共赢模式，使他们的服装批发业务一而十，十而百地迅速扩张，许多漳平老乡也在拓展业务中，得到锻炼，掘得第一桶金。
面对已有的辉煌，漳平籍乡贤一帮人没有陶醉和满足，他们更多是居安思危，富而思进，想着下一步的发展。张永忠会长提出一个尖锐的问题，在电子商务时代，漳平老乡从事的服装业应怎样应对？他为此提出建设“广东漳平商会服装电子商场”的设想，以规模优势赢得后续发展。
不知不觉，时间已到5:30分，我留意到张永忠会长略带疲惫的神情，估计这几天没休息好，我有点于心不忍呀。他百忙之中抽出宝贵的时间，和我聊了两个小时，让我茅塞顿开，受益非浅。我起身告辞，张会长盛情挽留我共进晚餐，我婉言谢绝了，我跟他说，两个人年纪都不小了，休息更为重要，不必客套，一起吃饭的机会日后有的是。就这样我结束了本次造访，收获满满的，由衷地感谢张永忠会长坦开胸怀、不吝赐教！
